数字营销可以帮您开展业务的6种方法

2020年04月13日 标签: 数字营销 网络营销

我们解决了:什么是数字营销?

但是,为什么必须在第一位使用它?

数字营销可以帮您开展业务的6种方法

这就是为什么。

仅这些完整的名字就可以生动地描绘出他们是谁以及所指示的事物。另外,通过数字营销故事讲述,他们每个人都有令人难以置信的热情观众。他们认识自己,并通过始终如一的和messages可亲的信息认识到自己,从而赢得了听众的认可。

品牌跨数字营销的策略以一种非常叙事的方式传达了企业的目标和价值,这种叙事引起了购物者的共鸣,并使观众感到展示出情感联系。

您之所以希望进行数字营销,是因为它形成了您的完整喉舌,并且它的故事可以在适当的时候在适当的个人中取得成功。

通过与客户使用的等效渠道(以及Facebook,Instagram,Twitter,LinkedIn,Google和YouTube)建立联系,您的信息将引起共鸣,并最终建立信任。

故事是人类交流的强大工具。阅读,听到或看到一个故事就是感受一种体验,并使我们的思想与故事主题保持同步。

因此,互联网的理解,理解,预期和接受能力(积极参与的倾听者和热情的客户的所有部分)的结果就是,他们对您的完全信任。

那么数字营销将如何为您的业务做到这一点呢?

1-数字营销将构成您的业务战略前进

在撰写本文时,我们这次的排名是最后一位-但是,经过反思,我们认为从以前的广告系列中收集的数据对于汇总您的销售势在必行(是吗?)。

随着在线媒体的增加,过去几年中,个人与企业往来的方式已经发生了巨大的变化。换句话说,您的受众群体在网上花费了大量时间,因此您希望在那里进行营销。

由于购物者行为的这些变化,数字营销目前是任何成功公司整体战略的重要组成部分。但是,导航必须进入的内容并非易事。

为了使您的广告系列产生巨大影响,您需要观察许多关键因素。

以下是您希望提高绩效的最重要的指标:

1.1-网站性能

您网站的各个部分(例如搜索引擎优化(SEO),移动优化和页面加载时间)的实力如何?您将使用免费的网站评分器工具检查网站的坚固程度。

1.2-交通

总体而言,有多少人返回您的网站?检查哪种渠道吸引了最主要的访问量和最少的访问量。利用这些信息,构建迭代并启动活动以增加访问量。

1.3-引线

您将其中多少流量转换为潜在客户和潜在客户?这种品种应该永久地增加,以确保收入的平稳增长。

1.4-客户

您应该不断将您的广告系列和渠道映射到客户获取上。您这个月的销售量是多少?与上个月的表现相比如何?进行这种比较的灵活性对于任何营销组织而言都是宝贵的。更不用说这些投资回报率(ROI)数字对建立您的老板有多高兴。

1.5-客户获取成本(CAC)

您将投入多少来吸引每个新客户?如果您完全相信诸如贸易展览和直接电子邮件之类的行销营销方式,那么每个客户的成本可能会很高。如果您遵循本指南中公开的步骤并针对即将到来的市场营销进行营销,则可以为公司节省大量现金。

1.6-新访客与重复访客

在您的总体访问量中,有多少访客返回您的网站,以及几个新朋友找到您的方式?两种客人都很聪明。吸引新客人表明,新人们正在通过多种渠道找到您。吸引回头客表明您已经为个人提供了明智的理由来返回您的网站。

1.7-渠道有效性

哪些促销渠道或推荐来源为您带来了最多的流量?您可以从长期目标出发,而不是从新闻报道或新闻稿中获得的短期流量激增。

2-数字营销帮助为您的品牌故事提供气质

品牌故事似乎不是营销材料。它们不是广告,而且似乎也不是推销活动。您的故事是受到参与其中,产生,连接和发展您的成长和成功传奇的个人的激励。

这意味着,在您和您的团队随同您的信息一起摆放位置之前,您想归纳一下在竞选期间您可以使用的材料,创意和复制品的推论。然后,此广告系列如何与您的整体策略联系在一起。

您针对广告(例如社交媒体)进行的集体操作可以形成您的完整气质。迫使您根据自己的独特目的创造性地镜像每组新广告。这种有目的的创意会产生您的完全与众不同的想法,是客户在线观看内容的演变。

当所有这些内容都出现在社交媒体,YouTube或您的博客上时,您将以数字方式转移您所指示的内容。

为了表现出真实完整的个性,公司必须在要解决的特定问题上表现出明显的立场,概述其定位,并在定位和运营之间取得一致。它还必须保证在整个开发过程中100%清晰。

由于客户应利用此内容转移多种机会,因此可以更有效地在线讲述一个故事。这些被称为客户接触点,因此,您所获得的附加价值,其他个人将与您的故事一起确定。因此,通过在线交流,您可以接触更多的接触点来补充您的完整叙述。

将这些接触点视为整体叙述的声音。它们很容易被听众消化,并在放在一起时键入清晰而可识别的信息。

3-数字营销将使您的业务轻松易懂

为客户保持品牌轻松感:

作为企业所有者,您需要明确了解公司的经营状况,经营方式以及其为客户提供便利的原因。但是,除非您使用客户会说的语言以一种客户能够理解的非常准确的方法进行交流,否则他们看不到您能带来的价值。

客户获得的品牌与众不同之处在于,它可以通过三部分模型来表达其自然信息的传播能力:

  1. 开始:证明您刚开始要解决的问题。

  2. 中:解决方案。描述如何解决。

  3. 结束:成功。为成功而感到兴奋。(完成应该建议成功和继续的开始)。

在这三点上,清晰的标识是品牌(无论大小)应配合的一些事情。这与您的网站外观有多么出色或交易多么聪明无关,而是您为购物者提供的体验。从您的购物者与您进行互动的最初时间起,形成积极的态度就很重要,他们将直接感知您所提供的服务,并因此从与您开展业务中获得的利润。
如今,如此众多的企业在相似的价值点上具有竞争优势,在相似的服务下,竞争也在飞速发展-这意味着您形成第一印象的机会要小得多。在一个充满微时刻的世界(Google创造的一个术语,用来解释您使用搜索引擎寻找答案后的意图时刻),捕捉人们的微时刻的关注直接归结为您在数字营销媒体上使用的复制品和创意。

将这两项至关重要的资产保持在品牌上并且简洁明了,可能意味着某种程度上的客户联系(即网站,广告,新闻稿)可以与您的品牌标识总体相同。人们希望了解您将如何为他们提供便利,但是,他们不希望花费时间来计算您要告知他们的内容。

要在这几秒钟的关注中获得牵引力,请提高自己:

  1. 贵公司将做什么?

  2. 它会为您的客户解决什么问题?

  3. 为什么您与竞争对手完全不同?

通过减少摩擦使您的品牌易于内部流程使用:

数字营销减少了因入站营销处于其史诗中心而导致的业务摩擦。

Hubspot是入站营销模型的最初实践者,他声称由于数字营销迫使您将客户吸引到您的渠道中,您希望消除任何可能阻止此查询(表明有购买意愿的人)变化的摩擦出售。这种摩擦包括内部流程和完全不同的部门,流程和渠道之间的工作负载移交。

为了使您的业务每隔一段时间就变得更加简单,入局需要消除常见的摩擦点,例如您在完全不同的阶段之间的转换率,成功的客户数量以及几次流失的方式。它们大多彼此隔离,因此很容易识别。

但是,您公司的整体结构可能很难确定-但可能会增加阻力和摩擦。要修复此问题,可能需要您处理公司中棘手的摩擦问题:组织结构图。在大多数渠道中,孤立的工作和小组之间的不善交际是许多最大的摩擦领域。

您可以将其分为四个步骤:

  1. 您的摩擦点在哪里?

  2. 什么可以自动化?

  3. 通过共同目标可以解决什么?

  4. 通过团队重组可以解决什么?

4-数字营销将促进您的业务发展在适当的时候,正确的地点,适当的个人

您不希望在不了解受众的情况下就获得潜在客户,转化或销售。

数字营销可以帮助您与潜在客户进行两种方法的交流。这表明,尽管您将开始进行口头交流,但他们的回应将为您的信息,活动和前进的技术提供信息。通过首先区分您的受众并形成他们的痛点和兴趣,您的品牌适合于通过个人信息和服务来关注个人受众。

互联网是那些可能有一天成为您客户的人们的门户。有了网络,您将可以接触到更多合适的个人,而不是仅通过脱机营销公司。而且,如果您以正确的方式进行操作,您将比那些可能会在购买者旅程中的恰当时机成为您的客户的人领先。

通过这样做,您可能会建立融洽的关系,这不仅是因为您曾经自我解决过他们最初的想法,而且还使您与他们取得了一件重要的事情。吸引了最初的受众并确定谁对您的内容感兴趣后,您便可以开始制作仅针对您对产品感兴趣的受众的广告系列。这样一来,您就可以将那些表示出兴趣的人从您的渠道中拉到再营销部分。

确定了细分受众群之后,请查看您过去拥有的创意消息,以找出最能引起受众共鸣的内容。购物者如何与您的品牌一起参与?确定创意消息传递会导致网站访问交易,个人是否单击/转换,是否有其他个人找到您,等等?这种见解有助于指导与客户的互动并建立更牢固的关系。它还可以帮助您围绕购买您的产品或服务的人建立角色。

5-数字营销将促进您的业务狭窄

认识到自己的品牌个性和受众群体后,您将意识到与您有关的独特之处和独特之处,以及受众群体的良好反应。这通常是最有影响力的品牌塑造的地方。一旦建立,就可以使用它来永久发送关键消息。

要生成持久的数字营销内容,您希望首先定位最狭窄的体验定义。尽管您将生成与您的业务相关的内容,广告或视频,然后通过大量销售将其发送给受众群体-但您将无处可寻。

而是以受访者为目标,那就是您是专家。要发现这一点,有3个上述问题:

  1. 贵公司将做什么?

  2. 它会为您的客户解决什么问题?

  3. 为什么您与竞争对手完全不同?

您所建立目的的答案可以确定您企业存在的理由。一旦将其集成到您的所有流程,策略和营销中,您清晰的声音就包含了与成功的受众进行回响的更大机会。

因此,您的品牌可以成为其给定主题的权威参考目的,并且搜索引擎可以更高地感知您的网站连接。这可以帮助您在社交媒体上提高您网站的排名和相关性得分。

6-数字营销将促进现场广告的有效性

客户可以购买故事的一部分,而不仅仅是购买产品。我们已经确定,这种目的感是客户购买的东西。通过在每个客户接触点(数字营销中可能有多个接触点)反映这一目的,您可能已经设计了信任-由于个人将故事与感觉联系在一起,而不是理性地购买。一旦您的感知价值超过了成本,客户就可以获取–如果私人引用该品牌,则如何扩大感知成本。

一旦客户创建了购买商品,至关重要的是要找出客户购买的故事的一部分以及原因。从他们的响应中收集的信息应包含在该客户的关联客户角色的构造中。

但是,您的反馈应超越定性反馈,而且还应针对定量分析。您想查看众多营销活动的绩效,确定获胜的活动,并排除或彻底修改无效的广告系列。在本节中,应习惯使用指标来完善您的网络营销策略。

在分析反馈中,数字营销真正可以与其他传统广告方式抗衡的地方。提供此信息的工具可测量从独特的页面浏览到网站时间以及所有广告媒体(Facebook,Google等)的转换率的所有内容。

以下是使用这些数据提高公司利润的多种方法。

6.1-确定机会

当您查看营销活动时,请知道您希望提高什么。是否希望其他人返回您的博客?是否希望将您首页上的其他访客转换为销售线索?进入定期寻找新机会的思维方式。

6.2-设定实现指标

在大多数情况下,您的指标应该是定量的,并涉及收集时间范围。例如,“在接下来的X天内将网站的潜在客户增加X%。”

6.3-优化策略

分析程序的执行方式。通过减少无效的工作并增加有效的工作(并通过修改无效的工作以使其更有效)来实现营销目标。

6.4-评估表现

控制您是否满足成功指标。如果是这样,请继续进行修改。如果您还没有遇到,请看看您可能会做些什么。无论哪种情况,监控指标都将形成积极的长期发展结果。

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