网站建设外包项目中，项目款是最敏感也最容易出问题的地方。特别是尾款难收，是很多外包公司共同的痛。在网上搜索，甚至有很多“讨债秘籍”：包括“挤牙膏式”讨债法，“连环马”讨债法，“红白脸”讨债法等等不一而足。
这些事后追讨的方法实属无奈之举，而且不见得奏效。传诚信的一位接包达人分享经验称，一般不痛快给项目尾款的企业其实之前都有征兆，从项目未开始之前的谈判阶段就要对这一点加以注意。
1、一开始就要求提供完整的解决方案和成功案例的，一般只是想套取设计方案而已。真正想做项目应该是先要求基本思路，再详细沟通后再逐步细化方案。
2、要源码要设计文档设计方案的，目的性太强，有可能拿到源码后就不再联络了。
3、不肯告知自己真实公司名称和信息的可能是骗子或者转包的人，不可靠。
4、在项目开始阶段就不断变幻需求，对一些细节锱铢必较的人可能以“项目不符合要求”为由不付足项目款，对这种人需要尽可能把开发细节列入合同，按合同结项，以防对方增加额外的任务量。
5、判断对方是否有充足的资金和实力，实力大的公司相对来说欠款的可能性小。
6、判断项目风险。比如有的项目属于对方从其他客户那里接来的需求，如果对方跟他的客户之间有什么谈不拢，你的外包项目也会受影响。
7、明明是复杂的项目，对方却总是强调项目很简单，应该是对价格有顾虑，不想付足项目款。
8、除非是很小的项目，坚持不肯付预付款的公司拖欠款的可能性很大。
9、明知项目很庞大，却不给够充足的开发时间的发包方也值得怀疑)。
除了以上这些注意点外，最值得注意的是，不管你与对方是什么关系，都一定要签订尽可能详尽的项目合同。在合同中，订清楚按项目进程分阶段来付款，这样有利于分散风险。到了万不得已的时候(比如那些讨债秘籍都不管用了)，还可以借助法律途径来解决。
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